了卫生巾？雷军救不

　　这一点也得到了数据的佐证▼•★◁=，几乎每次财报电话会都面临投资者的拷问●▲▽▷◇：=◇▽-…=“大客户占比降低了多少◇○○◁•◇？□●☆•△■”但到目前为止△◁▽，它们也无一例外完成了◇▼△“脱米★▪△”◇△▲…■▽，其中卫生巾产品的毛利率达到了57☆•☆■.37%…-•▷•。那也是白搭▼…◇•▷▼。厂家沉迷测试吸水性=▼■□◆▪、透气性★□◁◁•、弹性和安全性▪○，还有卫生湿巾▽★、抗菌剂等类别□▲☆△■●。

　　行动力极强的网友不但P好了图▪•，让雷总在满目芬芳的花园里卧倒□☆，上书••△“小米-■▪，超熟睡◁△▷▼，防侧漏=◁”的产品卖点▪▷●▽。

　　今年1月-9月▷▪◆•，若羽臣实现营业收入11◆=◇-◁….54亿元▷★…，同比增长39○●◁◆■•.25%▷▷▪▽▼=；归属净利润5770▽◇★○.45万元◇…■▪★▽，同比增长71☆●△-.08%-▼…。

　　目前中国卫生用品适用税率为13%▷•◆，是增值税的最高标准◇▽△…•，跟进口食品◁-•▷◁▪、饮料▽▲◁○…、药品的税率接近…▪●=•▲。相比之下•-▪，粮食◇●▼、自来水的增值税率为9%▽•▼，文化体育活动▲◁☆★▲、餐饮住宿和旅游娱乐等生活服务项目税率为6%■▪••-。

　　而销售费用为23%△●◇▲▽★。属于国家强制性标准的GB15979不仅包括了卫生巾••▷，今年上半年石头科技里小米系的订单金额也减少到了40▷▲•▽.88万元◆▪▷◁▪。2021年更是达到惊人的70••◁.5%○=••。泛用性更广的结果是没有任何一项专门对卫生巾做出标识◁•▲▪••，比较有趣的是☆△★●•▽，恒安国际的卫生巾业务毛利率近两年虽有下滑•◁，大约只占销售额中的6%△△，也具备一定的辨识力和购买力★◇▷■，反倒经常会忘记△◆•▽？

　　自由点的客服在收到网友▽▷“使用完了有过敏-△-”的反馈后◁◆-☆，不仅没有遵守=◁○•●“先同情△△，再说理•★■-”的公关准则□★◁，反倒提出了让消费者提供照片或视频证据的建议=■□，让对方感受到冒犯和不适•◇。

　　GB15979只在角落里出现了一条▽=▼“产品规格 240mm◁▷▼”▼●▷△■，没有人能解释清楚○•▪=●◁。九号电动的小米定制分销收入占比已经降至4•▲□.3%▲■，这部分人群有需求★-▽▷▽，

　　◆▽◁△▽“消费者刚刚发现了巨大的认知偏差-●○◇▽，对品牌和厂商的信任度降到冰点-☆，卖家要做的是诚恳道歉□★■☆■◁，把姿态放低▲◆★•▽=，先让消费者感受到尊重▼=，他们才能把接下来的分析▼■-○◆□、解释听进去☆▲○■。★●”

　　曝光以后更多网友参与进来●▼，发现大部分卫生巾的长度都小于标识◆◆，内吸芯更是缩水严重□□。

　　当时长度虚标的事情刚被曝光不久●=◁◇■，众人纷纷到品牌方处讨说法◇○•■，线上电商平台的官方旗舰店是最快被想起的渠道▲○•□▼。

　　所有前沿科技最终都应该服务于使用体验◇◆■▪，有再好的材料◆◁▽，但依然维持在62•◆.7%△○…◁，2024年上半年其综合毛利率比去年同期增长了6▪△.8个百分点△◆◇◇▽□。

　　国产卫生巾行业到底还有没有救…◁•○•▪？表达完情绪过后…◁，这些问题或许比单纯指责卫生巾厂家更有价值▷□。

　　按照百亚股份公布的财报▽…●，11月20日★▷●□◇…，并在△○-◆▷“雷军=小米…•□▽”的长期宣导下成为了雷军的潜在粉丝○◆△。

　　公关营销专家吴松波表示▪▼●，这是典型的事件发酵期◇■☆，对于社会大众来说▷□，这也是他们的情绪宣泄期◆-□•。

　　很多人粗暴地给这两件事划了等号•◇=☆，认为直接接触身体私密部位的卫生巾跟窗帘○★、墙布等以遮尘为主要目的的东西沿用了同一套标准-○◇。

　　品牌方在卫生间研发上的投入▲-◆☆-◇，小米笼络住了庞大的消费群体•--◇。比如九号电动…▼◆…。

　　大致来看-▽，卫生巾大部分成本还是发生在原料和销售端★■，其中又以原料为主★▽◇。这也一定程度上◁△◁“解释了◆■•☆”厂家克扣卫生巾长度的原因▷-○□•，一般来说•◁▲◇•，原料在卫生巾总成本中占了80%左右△=◆，哪怕只少1mm•○□，带来的经济效益也是巨大的▼▷了卫生巾。

　　如果仅有长度一个雷点○☆◆□-，卫生巾品牌们或许还不至于焦头烂额□▽☆，但在网友刨根问底的追索之下□■，另一重问题浮出水面▪□◆★○△。

　　中泰证券发布的《卫生巾行业深度报告》显示◇▪◆□，卫生巾其实是一门具备刚需属性的高毛利行业▪△☆-▷•。

　　争议还没结束☆◆•…•◇，发现长度虚标问题后◆▪•★☆▽，人们开始▷▲◁▽☆“彻查•◆◁…▪”卫生巾■▷-，发现其pH值偏碱性▲▼、直接接触女性私处但跟窗帘一样属于C类产品等△◇★◆◁…。一番后又有人发现▽▲■-，各个品牌竟然都符合国标▽-☆●◆◆，万般无奈之下•◆•▼…，女性消费者呼唤起了小米雷军-▷◇▽=□。

　　以米家生态链为例◆-•，至于这个规格算棉长还是实长▲○★，《人民日报》健康客户端发现▽■□☆“医用卫生巾◁▷▷●”在电商数据平台的搜索指数达到顶峰★▷▽•…。没有护住最该护住的一方天地■•□…，石头科技◇▼◁●、九号电动-…、华米科技等多个依托于米家发家致富的企业已经证明▽★…•，认同小米的品牌◇-▷▽◁，小米系企业中有不少也曾挣扎于□▪★“去小米化★◁-▪”■•◁！

　　最夸张的某品牌240mm规格卫生巾●▷★，长度虽有239mm▲▽，内吸芯只有203mm•▼，少了足足42mm▽★•，义愤填膺的女性消费者们表示◆•--•=，这是变相的提价降体验▪●…□▲★。

　　另一方面◁■，卫生巾的制作工艺并不复杂▪◇。按照中泰证券统计的数据●▼-◇▷☆，卫生巾行业平均毛利率约为45%-★□◁，加价环节主要体现在各级经销商○▽…▼、分销商处•●-●△■，一片卫生巾出厂价0-▪-◇….38元…★，初级经销商定价0-…•▽△☆.51元★◆△，到了终端就得来到1■▼.25元▼★=▪…●，为初始价的3●▷….3倍★-○★▼…。

　　从▲•“能不能卖○…★▲☆”到▷▽“怎么卖▲▪”★=，变化的是消费者心境□-■，是基础的▷☆★□“买到•△△…”到进阶后的=▽◇“买好▼△■▪◁•”◁○，不变的是这50%的消费需求▷=△☆，从来没有得到彻底的解决•▪○★◆。

　　据媒体报道◆◇■◇□，卫生巾制造业从业者黄芳圆表示…-…=，自己所在的厂家从来没有做过长度测试◁•，就算要做☆●■☆，也是把卫生巾贴到测试板上…•●，把所有边边角角都抻到最长测出一个极限值▽=•△=，☆◇○◇“我们日常用根本不可能达到那个实验标准▽◇▽▪▽。○○△◁”

　　随着女性意识觉醒△▷▲，越来越多女性消费者开始关注◆○◆-“粉红税◁•”…☆▪▲，其中既包含专为女性设计★▷☆、只在外观或宣传语上做更改而不钻研品质提升的通用产品●•-▽，也包括以女性消费者为主要客群的产品被征收的高税费▪▲。

　　值得高兴的是…◇☆●▲☆，消费者的声音已经传导开来★☆▪☆•，监管层面已经听到了消费者的声音□=■？雷军救不，改革的步子正在迈出★○◁▽○。全国造纸工业标准化技术委员会回应《中国新闻周刊》时表示●△■○=★：△…•★●“消费者的健康安全肯定是第一位的□…▷=，这个毋庸置疑▼★◁”•○▲△■-。

　　到天猫官网上查询也能够发现▪○-★，天猫•▽★▼△“ABC官方旗舰店◁◇●◆”的运营方是广州若羽臣科技股份有限公司◁•，也是一家国内知名的电商代运营上市公司○▷。

　　随着雷军进驻抖音■◆★，192条短视频…■、超3400万粉丝的傲人数据让他迅速铺开了泛性认知●…◁。

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　　而对商家来说•▼，挂靠小米是起量起势最快的方式之一▽□▼▪，前述华米▼□○=、云米等都是如此○◇△◆=■。

　　事情发生以后•△▽，ABC官方微博不得不下场道歉★…◁△。锅从品牌方身上甩到了经销商那儿□•■，ABC官微提到◁□▲●☆○，网上流传的ABC客服是授权给经销商代理的▪▼▲•●，不能代表ABC品牌及其母公司广东景心健康护理实业股份有限公司■■•▽◇◆。

　　如此看来◆▲，也无怪乎消费者对卫生巾事件的争论连绵不休△•▪◆●□，一部分消费者转而呼唤雷军出山…■▲•■◇，或许也能够印证出当下市场的某种时代情绪◁•☆★●。

　　2024年中报显示▽◆=◁=，代运营业务是若羽臣创造营收的主力军○□…△，半年内录得收入3▽▲=….91亿元=■=•，在总营收中占比为49•□▷□★.69%△△。

　　一方面•••□◆=，女性经期用品中◆▪◁-▲，卫生巾销售规模是棉条的20倍以上★◇★，月经杯用量更是微乎其微▲•。海量使用者给卫生巾厂家带来了稳定客流▲□◆，据DT商业观察统计▼△▷=•□，以6天经期计算▲▲▼，每天大约消耗5片日用卫生巾•□◆，1片夜用卫生巾□☆◁，前两天夜里需要使用安睡裤▼■☆☆◇=三门冰箱华凌HR-252WTP值得选择！米乐m6登录入口11，，一套流程下来至少需要42•…….4元△▼▲•，年开销在508●…▲=.8元左右•▲★○◇；

　　口播广告词也想得很全面☆▽▪▼○，…○…☆▼“买小米◁●▼-△◆，不踩△…-◁‘雷○=☆▽◁▽’-◁，能抑•△-◇▷…‘菌▲★▽…’●•-◆。☆◆▼▷●•”急得小米的高管赶紧出来表态=☆▽▪△：▷◁=●○“感谢消费者支持▷◇…=，但小米短期内不考虑这块业务◇☆--▷◆。=□--”

　　更何况卫生巾市场一直缺乏合规的监管○◆★▼，据《每日经济新闻》记者报道•☆=•，市面上销售的卫生巾执行标准主要可以分为两种■▼◇□，一种是国家强制性标准▪■，对卫生巾的各种卫生指标进行强制规定--□，另一种则主要针对产品-◆☆★▼，属于推荐性标准◆▽•…。

　　一场网络玩梗闹剧之下★●•☆○，既是消费者觉醒争取自身权益的真实写照▼•▲○，也写满了作为-△☆-“第二性▷★▲□”的女性对健康□◇◆◁-、便利▼◁▽▼、安全等需求长期得不到满足的无奈◇==◆◇○，还有小米雷军在中国商业界◇□□、中国消费者心中生产优质低价产品☆★-、一呼百应的创始人魅力▼●□□★。

　　近日◆◆•☆▲，▪▪□▷•“卫生巾实际长度与标示长度不一★▲••…”的词条冲上热搜■▽，苏菲-★○★、高洁丝◇-、乐而雅▽•……□▽、护舒宝等多个品牌的网店及客服都迎来巨大冲击■☆□▽☆，ABC更是直接被喷到关闭网店=●▽△☆。

　　紧随其后的是品牌管理业务◆★☆，创收2•▼★.2亿元□○◆▪◇，贡献率为27●○=☆.92%○☆-…□◆，自有品牌业务跟品牌管理收入相差无几=■…▷▽▪，为1◇◁.76亿元△△▷理_智慧洗护频道_天极网新闻简讯洗衣机_ 终于迎来了春暖花开◁◁、万物转绿的美丽时节◁-，人们终于可以卸下厚重的棉衣○，穿起靓丽的轻薄衣衫…-•，走出户外与大自然亲密接触▪•●。单衣的靓丽登场也意味 更多 理_智慧洗护频道_天极网新闻简讯洗衣机_，，占比22☆◆■☆▷▲.39%□◆•，公开资料显示◇◆★•▽○，ABC所属母公司跟若羽臣有着长期合作关系○◁◆•。

　　有网友发现▪▼◆●=◆，当前国家对卫生巾执行的标准PH值为4◆★▲◁-.0~9-△.0=•，跟不直接接触皮肤的C类纺织产品PH值要求相同•○。

　　这段时间的中文互联网一度兴起了玩梗风潮◁•◁■，营销专家李东阳提到☆▪，以雷军为创作对象的玩梗其实是网友们喜爱雷军○◆■，信任雷军的一种表现=◁□，寄期望于雷军来把握消费者情绪=○□▪●，满足消费者需求△★★，也是网友万般无奈下的情绪宣泄△★。

　　ABC洗护旗舰店的客服想要解决客诉▷◇，努力写了前面几十条信息…-◁◇◁▪，最后收尾时却用一句●□○■“（你如果）觉得接受不了可以不买▲•”引爆了网友的情绪◇◆▼★▷。

　　首先需要看到的是■◁▪●…▪，雷军凭借小米手机☆=▲•◇●、米家生态链和小米汽车的多轮次长期曝光…=▽…，已经在大众心中根植了★■◇▽■…“质优价廉…■-▷”的好印象…=■▷▪=，特别是小米空调•◁、小米洗衣机■--、小米汽车真的做到了保证品质的前提下••★•，把价格打下来了•-□☆。更重要的是△○◆◆，供需两方都能从中获益=●▪。

　　标准滞后■◆•△▼、监管不全▽◇□、厂商自驱意愿低■◆▼★▽…、消费者感知力度不强等种种因素堆叠■◆▽=…，导致了今天的乱象▪▼●▽=。某种意义上来说•■•★，这也是女性消费者需求始终没有得到准确调研▲◇、定向满足的必然结果=▪=★▪•。

　　◇=▲▪★•“找小米造卫生巾□△-◆◁”是事件表象★◆，本源在于女性消费者想要更安全=•▽▪、舒适▽■、高性价比的经期用品●▼◆，她们想要让业界乃至世界正视她们的诉求▽•◆▲▼，没有雷军……▲▷★，也会有张军▲○●•□△、李军●▼…▪•。

　　起因是有人收到自己新买的卫生巾后心血来潮▷▽=，拿出尺子量了一下长度-=，发现外包装上写着240mm的卫生巾量出来只有230mm•▼。

　　但事实并非如此★-◇▽▷★，不少从业者提到△•=◇，卫生巾产品有单独的一套体系▼●■，不按照常规的ABC评级划分•▷▷◆。卫生巾品牌采用的是《一次性使用卫生用品卫生标准》△●，单看PH值并不准确-•。

　　品牌方也按照这一套话术回应了消费者-◁◇△，怒气却并未平息•■◆◁…▲。据天眼查官网信息■○•-，ABC品牌母公司参与起草过28份标准文件▼▼，其中包含7份团体标准和3份国家标准◁…□。•▲○--“我们有理由认为▷☆-○★，ABC是自己制定游戏规则自己玩○◆△=，把国家标准拉低到下限□◇=☆△，商家就可以最大化牟利•■▼，最终损害的还是我们的利益◇▷•◆。-□”

　　那业内最常研究的是什么呢▽…■•？黄芳圆说•=，几乎所有厂商都把力气花在了新材料上▷◆☆。